金字火腿1月3日公布2020年12月31日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹
1、公司的發(fā)展目標(biāo)定位是什么？
答：金字的發(fā)展定位是做傳統(tǒng)肉制品領(lǐng)導(dǎo)品牌。公司原來是一只火腿打天下，是中國(guó)火腿行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌?；鹜仁俏覈?guó)傳統(tǒng)肉制品的精華，也是老祖宗留給我們的好東西，更是中華美食、中國(guó)烹飪最重要的調(diào)味原料。從2018年開始，公司大力發(fā)展傳統(tǒng)肉制品業(yè)務(wù)，如香腸、臘肉、咸肉、醬肉等。2020年又進(jìn)入定制品牌肉類業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)不是單純的火腿企業(yè)，而是一個(gè)肉類公司、一個(gè)品牌消費(fèi)品公司、一個(gè)創(chuàng)新型公司。公司之所以把傳統(tǒng)肉制品領(lǐng)導(dǎo)品牌作為自己的發(fā)展定位，一是消費(fèi)升級(jí)，國(guó)人從吃飽同吃好、吃得健康轉(zhuǎn)變，對(duì)以純?nèi)庵谱?、風(fēng)味多樣、營(yíng)養(yǎng)健康的傳統(tǒng)肉制品接受程度越來越高，傳統(tǒng)肉制品在肉制品產(chǎn)業(yè)內(nèi)的比重不斷增大，市場(chǎng)空間巨大。二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，傳統(tǒng)肉制品行業(yè)目前還比較分散，產(chǎn)業(yè)集中化程度低，也沒有大的領(lǐng)導(dǎo)品牌，隨著供給側(cè)改革的不斷深入，傳統(tǒng)肉制品產(chǎn)業(yè)必將邁入規(guī)模化、集中化、品牌化的發(fā)展階段。三是公司一直從事傳統(tǒng)肉制品業(yè)務(wù)，火腿又是傳統(tǒng)肉制品的高端產(chǎn)品，公司具有品牌、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等綜合優(yōu)勢(shì)。
2、公司和其他肉類上市公司比有什么特色？
答：公司的差異化比較明顯，一是公司專注肉類加工，沒有養(yǎng)殖與屠宰，原料都通過采購，在行業(yè)屬性上偏向于食品、消費(fèi)品。二是公司的目標(biāo)是打造品牌消費(fèi)品，主要獲取品牌溢價(jià)，盈利能力較強(qiáng)。三是公司的定位是中式傳統(tǒng)特色肉制品，在國(guó)內(nèi)肉類上市公司中具有獨(dú)特性。四是我們特別重視互聯(lián)網(wǎng)銷售與營(yíng)銷，線上用戶基數(shù)不斷擴(kuò)大，線上銷售占比不斷提高。
3、公司目前的業(yè)務(wù)主要是哪幾個(gè)版塊，分別有什么規(guī)劃？
答：公司目前主要有火腿、傳統(tǒng)肉制品、個(gè)性化定制品牌肉類、植物肉等幾個(gè)產(chǎn)品體系。公司對(duì)幾塊業(yè)務(wù)的規(guī)劃是：（1）快速發(fā)展火腿及特色肉制品?；鹜葮I(yè)務(wù)是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)空間還有很大的潛力，公司剛推出新品“淡火腿”、“火鍋火腿”等新品，該類產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景廣、消費(fèi)頻率高，前景看好。特色肉制品業(yè)務(wù)近年來保持快速增長(zhǎng)，接下去會(huì)繼續(xù)加大培育和開拓力度，豐富低溫肉制品、調(diào)理肉制品、肉類熟食等產(chǎn)品。公司近期新推出“低溫香腸”，努力打造爆款產(chǎn)品。（2）大力拓展品牌肉類及調(diào)理肉制品，作為公司新增業(yè)務(wù)。公司將整合全球供應(yīng)鏈，提供個(gè)性化定制的優(yōu)質(zhì)肉類產(chǎn)品，滿足生鮮電商、社區(qū)電商等各類新渠道、新用戶的便捷消費(fèi)需求，開創(chuàng)中央廚房、食品加工等定制化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品新模式。（3）持續(xù)培育植物肉業(yè)務(wù)，作為公司未來業(yè)務(wù)。主要開發(fā)適合國(guó)人口味的產(chǎn)品，并進(jìn)入各種消費(fèi)場(chǎng)景。
4、公司的銷售渠道主要有哪些？
答：公司的銷售渠道主要分為線下和線上，線下主要渠道有：經(jīng)銷商、商超、烘焙加工類、餐飲酒店及線下零售店，線上除了天貓、京東、淘寶等第三方平臺(tái)外，還有生鮮電商、社區(qū)電商、直播電商、內(nèi)容電商等平臺(tái)和渠道，建立了一個(gè)立體化、多元化、全覆蓋的線上銷售網(wǎng)絡(luò)。
5、個(gè)性化定制品牌肉類業(yè)務(wù)未來持續(xù)性如何？
答：肉類行業(yè)規(guī)模巨大，是民生必須消費(fèi)品，不受經(jīng)濟(jì)周期、疫情等影響，也不受貿(mào)易摩擦等影響，市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)存在。而且從人均消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，我國(guó)的肉類消費(fèi)還有很大的提升空間。由于集約化程度等原因，國(guó)外肉類價(jià)格與國(guó)內(nèi)供應(yīng)價(jià)格比較，會(huì)長(zhǎng)期具有較大的成本優(yōu)勢(shì)。公司個(gè)性化定制品牌肉類業(yè)務(wù)的發(fā)展，得益于公司多年肉類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、豐富的上游供應(yīng)鏈資源及完善的下游銷售渠道優(yōu)勢(shì)，還有公司自用原料優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)。定制品牌肉類業(yè)務(wù)服務(wù)連鎖餐飲、肉類加工企業(yè)、終端消費(fèi)者，可為客戶提供定制化服務(wù)，提供滿足其個(gè)性化需求的優(yōu)質(zhì)肉類產(chǎn)品，市場(chǎng)需求廣闊，具有較強(qiáng)的持續(xù)性。定制品牌肉類業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以與公司原有火腿、肉制品業(yè)務(wù)等相結(jié)合，形成內(nèi)部供應(yīng)鏈，提升綜合利用率，延伸公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加客戶群體，有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力。
6、公司定制品牌肉類業(yè)務(wù)主要渠道有哪些？
答：定制品牌肉類業(yè)務(wù)主要分toB和toC兩個(gè)渠道，toB主要有線下餐飲和食品加工企業(yè)，toC的銷售渠道主要有第三方傳統(tǒng)電商平臺(tái)、到家電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)以及自建會(huì)員平臺(tái)。
7、豬肉價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司有何影響？
答：公司發(fā)揮自有6萬噸大型冷庫優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行采購，豬肉價(jià)格低的時(shí)候多采購，價(jià)格高少采購，以此來平滑豬肉價(jià)格波動(dòng)的影響。此外，公司品牌價(jià)值不斷提升，具有較強(qiáng)的定價(jià)權(quán)，可以根據(jù)市場(chǎng)與成本情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，從而消化原料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響。
8、公司是否有做股權(quán)激勵(lì)的計(jì)劃？
答：公司2019年10月9日已披露《關(guān)于回購股份的進(jìn)展暨股份回購?fù)瓿晒妗罚舜位刭彽墓煞輰⒂糜诠蓹?quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃。目前公司還在研究相關(guān)政策，將在方案確定后及時(shí)披露。
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日期2020年12月31日
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